更智能、年高
最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
GTM，调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。59%的基准企业将其用于客户优先级排序，
调查
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
主要绩效指标
根据调查结果 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。即Go-to-Market ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，即销售处理输出工作 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，其次是总渠道（16%）、
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，ROI 、交互式演示（45%） 、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。营销来源渠道（13%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，13%） 。22%向营销报告 ，占18%） ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，